Auteur : Virginie BUFFIERE
Présence : Mercredi
Caractéristiques du jeu
En bref
- Thème : La Négociation
- Mécanique : Ce jeu se compose de 6 sous jeux aux mécaniques différentes (jeux de rôle, jeux de plateaux, gestion de ressources, jeu de dé, écriture, positionnement, …)
- Originalité : Les participants se retrouvent dans une condition réelle de négociation, dans un univers immersif de jeu, pour ancrer les fondamentaux pédagogiques de manière ludique
Comment se déroule une partie ?
Pactes Magiques : Le jeu de la négociation est un jeu pédagogique, de formation.
2 équipes jouent le rôle de 2 commerciaux d’entreprises différentes, tentant de vendre des artefacts magiques au directeur des achats de la confrérie des sorciers de la forêt des arcanes (interprété par le formateur/animateur). Toutes les étapes d’une négociation sont balayées (prise de contact, analyse des besoins et des motivations, reformulation, argumentation, vente du prix, traitement des objections, closing) en suivant un parcours pédagogique construit autour de 6 phases de jeu aux mécaniques différentes. Des moments feedback/apports pédagogiques sont réalisés entre chaque phase, grâce à des posters format A1 affichés au mur pour ancrer encore davantage les fondamentaux pédagogiques.
